NEGOCJACJE W BIZNESIE
Grupą docelowa szkolenia są osoby prowadzące negocjacje,
mediacje, osoby odpowiedzialne za ustalania ważnych spraw w relacjach z innymi
osobami, na różnym szczeblu, zarówno wewnątrz jak i na zewnątrz firmy.
ZAKRES SZKOLENIA:
Szkolenie ma na celu
zapoznanie uczestników z czynnikami decydującymi o skuteczności negocjacji,
przekazać uczestnikom praktyczne umiejętności przygotowywania i prowadzenia
negocjacji, nauczyć sposobów docierania do sedna przedmiotu negocjacji, opanować
sposób zawierania korzystnych i bezpiecznych dla firmy porozumień
W trakcie szkolenia zostaną omówione m. in.
następujące zagadnienia:
- Przygotowanie się do negocjacji
- Przygotowanie oferty
- Ustalenie strategii negocjacji
- Określenie wzajemnych celów i interesów
- Analiza partnera
- Sposoby tworzenia przyjaznej atmosfery
- Wybór najskuteczniejszego stylu negocjacji
- Tworzenie przestrzeni dla partnera
- Rozpoznawanie interesów partnera
- Prezentacja własnych interesów
- Wypracowywanie porozumienia
- Zasady zawierania kontraktów
- Zasady ewaluacji negocjacji
Forma prowadzenia zajęć:
Czas trwania: 2 dni (16 godzin)
Termin: otwarty
Miejsce: Katowice
lub w siedzibie zamawiającego (w przypadku szkolenia
zamkniętego)
|